Členská sekce
Napište mi 
Členská sekce
Napište mi
Když jsem v roce 2015 začínal ve finančním poradenství, stejně jako většina lidí v našem oboru jsem musel být především lovec. Hledat nové klienty, telefonovat, domlouvat schůzky, získávat doporučení a každý měsíc znovu vyrážet za dalším obchodem.
Tahle fáze je podle mě důležitá a nedá se přeskočit. Naučí člověka komunikovat, zvládat odmítnutí, převzít zodpovědnost za svůj výsledek a hlavně pochopit, že v podnikání vám nikdo nic nedá zadarmo. Problém nastává ve chvíli, kdy stejným způsobem pracujete ještě po deseti nebo patnácti letech.
Lovec totiž každý měsíc začíná znovu. Farmář sklízí také to, co zasel před lety.
Být dobrým finančním konzultantem vyžaduje mimořádně širokou kombinaci schopností. Musíte být podnikatel, který převezme odpovědnost za vlastní výsledky. Obchodník, který umí oslovovat lidi, získávat důvěru a budovat klientelu. A také organizátor, který si nastaví systém práce, uhlídá termíny a dokáže řídit svůj čas.
K tomu přidejte odborné znalosti. Pojištění, investice, úvěry, penze a reality. Každý z těchto segmentů je samostatný svět, ve kterém se potřebujete orientovat a průběžně vzdělávat.
Vybudovat takovou kombinaci kompetencí trvá roky. Člověk, který je dokáže propojit ve prospěch klientů, má velmi cenný čas.
A potom ho stráví přepisováním údajů z občanky nebo čekáním na poště.
Energie jsou nedílnou součástí každého rodinného rozpočtu. Přesto jim mnoho lidí věnuje pozornost jen ve chvíli, kdy přijde vysoký nedoplatek nebo když jim dodavatel pošle nabídku na prodloužení smlouvy.
Jenže právě tehdy už může být pozdě.
Cena, kterou za elektřinu nebo plyn skutečně zaplatíme, totiž není jen číslo za jednu kilowatthodinu. Výslednou částku ovlivňuje více věcí. Od správně nastavené distribuční sazby přes cenu samotné dodávky až po to, na jak dlouho máme smlouvu uzavřenou.
A právě v těchto oblastech se v praxi opakují stejné chyby.
Když jsem začala dávat dohromady tento článek, říkala jsem si, že napíšu něco o ženách ve Váš konzultant. Jsou silné, jsou inspirativní. Naše ženy :-)
Něco o jejich práci. O flexibilitě. O kariéře. O možnostech.
O nich.
Oslovila jsem několik žen napříč firmou, bez ohledu na pozici, věk, bez ohledu na dobu spolupráce a zeptala jsem se, jak to vidí a cítí, jak se jim tady ve VK vlastně “žije”.
A najednou jsem měla před sebou odpovědi. Některé krátké, jiné delší. Některé velmi konkrétní, jiné skoro až filozofické. A čím víc jsem je četla, tím víc mi docházelo, že vlastně nechci psát článek o tom, jaké jsou ženy ve Váš konzultant.
Protože žádný jeden typ ženy tady podle všeho neexistuje.
Životní pojištění si lidé často spojují s pravidelným výdajem, u kterého doufají, že ho nikdy nebudou potřebovat. Je to ale skutečně vyhazování peněz, nebo promyšlená ochrana toho nejcennějšího, co máme?
Proč nejde jen o cenu pojistky, ale především o to, co má v klíčový moment skutečně pokrýt.
Koupě nebo prodej nemovitosti není jen o tom najít kupujícího, podepsat smlouvu a předat klíče. Většinou je do toho zapojená banka, odhadce, advokát, katastr, prodávající, kupující a často i další návaznosti. Třeba prodej původního bytu nebo termín stěhování.
A právě v těchto návaznostech nejčastěji vznikají problémy.
Na první pohled může všechno vypadat jednoduše.